Vender terrenos



Para vender terrenos de forma efectiva lo primero que tiene que hacer es contemplar las posibilidades de construcción, para ello se toma en cuenta mucho la ubicación ya que dependiendo del entorno podría comenzar la construcción de un centro comercial, casas, departamentos, hospitales, etc., para ello es necesario   contar con la ayuda de un especialista, que sepa identificar a los candidatos más probables.

Una vez analizado el terreno que desea vender es necesario ponerle precio en base al análisis anterior, recuerde que no tiene el mismo precio los terrenos que se encuentran muy lejanos sobre aquellos que ubican en una zona que está en crecimiento. 

Para vender terrenos es importante detectar a los interesados, si ya tiene se recomienda sacar la propiedad del mercado y se negocie en exclusividad, con quien luego de un análisis serio, se le perciba como el mejor comprador, para este tipo de operaciones no sirven los procesos competitivos o de remate. En estos momentos hace falta que el potencial comprador estudie seriamente la operación, arme su grupo inversor y luego avance.

En cuanto al precio para vender terrenos es necesario contemplar algunos puntos:

•    Consultar si el Municipio autoriza planificación y construcción.
•    Efectuar mediante un técnico la identificación y extensión del predio, y verificar límites tanto los contemplados en las escrituras como los reales.
•    Asegurarse de no encontrarse en zona inundable. Calidad y tipo del suelo.
•    Ubicación respecto al barrio, centros urbanos, comerciales y de interés, vías de acceso, etc.
•    Servicios e infraestructura disponibles: agua potable, alcantarillados, electricidad, teléfono, calles, alumbrado, recolección de residuos, seguridad, transporte, centros educativos, salud, recreación, etc.
•    Reglamentaciones municipales vigentes y sobre impuestos aplicables. (Costos por alcabalas, registros y otros impuestos).

Para finalizar cabe mencionar que además de la ubicación se deben contemplar los beneficios que se puedan otorgar en base a la construcción que se realice ya que en algunos lugares los terrenos en venta  son sometidos a pruebas de impacto social, de salir beneficiado algún sector se adquieren prioridades como la reducción de impuestos, agilidad de trámites y ayuda económica, entre otros.
 

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